W świecie biznesu i inwestycji, płynność (cash flow) jest królem. Zamrożenie kapitału w trudnozbywalnych aktywach, takich jak nieruchomości, bywa jedną z głównych barier hamujących rozwój przedsiębiorstwa lub restrukturyzację portfela inwestycyjnego. W obliczu zmiennej koniunktury gospodarczej i drogiego kredytu, model iBuying’u (bezpośredniego zakupu nieruchomości przez firmy inwestycyjne) przestaje być niszą konsumencką, a staje się realnym narzędziem zarządzania majątkiem.
Tradycyjny model sprzedaży nieruchomości, oparty na wielomiesięcznej ekspozycji oferty i poszukiwaniu klienta docelowego, jest nieefektywny z punktu widzenia szybkości obrotu kapitałem. Średni czas sprzedaży mieszkania na rynku wtórnym w Polsce wynosi obecnie od 3 do 6 miesięcy. Dla inwestora, który potrzebuje środków na nową okazję rynkową, spłatę zobowiązań czy dywersyfikację portfela, jest to okres nieakceptowalny. Koszt utraconych korzyści (opportunity cost) w tym czasie często przewyższa różnicę między ceną ofertową a transakcyjną.
Nieruchomość jako aktywo o niskiej płynności
Nieruchomości, mimo że są bezpieczną lokatą kapitału w długim terminie, charakteryzują się niską płynnością. Problem ten nasila się w przypadku aktywów „trudnych”:
- Lokali wymagających generalnego remontu (CAPEX).
- Nieruchomości obciążonych prawnie (hipoteki, służebności, udziały).
- Mieszkań z lokatorami.
W takich przypadkach, tradycyjny rynek (klient indywidualny posiłkujący się kredytem hipotecznym) jest praktycznie zamknięty. Banki niechętnie finansują zakup nieruchomości wymagających natychmiastowych, dużych nakładów lub posiadających wady prawne. W efekcie kapitał właściciela pozostaje „uwięziony” w murach, generując jedynie koszty stałe (podatki, czynsz, media).
Profesjonalny skup nieruchomości – model biznesowy
Odpowiedzią rynku na problem niskiej płynności są podmioty realizujące profesjonalny skup nieruchomości za gotówkę. Marki takie jak Velodomo.pl przenoszą model znany z rynków finansowych na rynek real estate. Działają one jako animatorzy rynku (market makers), zapewniając płynność tam, gdzie jej brakuje.
Mechanizm działania jest prosty i opiera się na arbitrażu czasowym oraz zarządzaniu ryzykiem:
- Wycena i Due Diligence: Firma dokonuje szybkiej analizy wartości rynkowej oraz stanu prawnego nieruchomości. Dzięki zautomatyzowanym algorytmom (AVM) oraz wiedzy eksperckiej, wstępna oferta składana jest często w 24 godziny.
- Zakup za kapitał własny: Transakcja nie jest uzależniona od finansowania zewnętrznego. Eliminuje to ryzyko nieotrzymania kredytu, które jest najczęstszą przyczyną fiaska transakcji na wolnym rynku.
- Value Add i odsprzedaż: Po przejęciu nieruchomości, firma podnosi jej wartość (remont, regulacja stanu prawnego) i wprowadza ją ponownie do obrotu.
Kiedy warto skorzystać z usług firm typu iBuyer?
Z perspektywy biznesowej, sprzedaż nieruchomości do firmy skupującej jest uzasadniona, gdy priorytetem jest czas dostępu do gotówki. Jest to rozwiązanie często wybierane przez:
- Przedsiębiorców: Potrzebujących szybkiego dokapitalizowania firmy lub spłaty zobowiązań podatkowych/ZUS bez procedur kredytowych.
- Inwestorów: Chcących szybko wyjść z nietrafionej inwestycji lub „oczyścić” portfel przed końcem roku podatkowego.
- Spadkobierców: Dla których współwłasność jest problemem organizacyjnym i finansowym, a szybka spłata zachowku wymaga uwolnienia gotówki.
Transparentność i bezpieczeństwo transakcji
Profesjonalizacja rynku skupu nieruchomości sprawia, że transakcje te podlegają rygorystycznym standardom bezpieczeństwa. Kluczowym elementem jest finalizacja umowy w formie aktu notarialnego w kancelarii wybranej przez strony, co gwarantuje legalność procesu. Renomowane firmy, takie jak Velodomo, kładą nacisk na transparentność wyceny – klient otrzymuje jasną informację, z czego wynika proponowana kwota (dyskonto za płynność, koszty ryzyka, koszty remontu).
Podsumowując, w dynamicznym otoczeniu gospodarczym, możliwość szybkiej zamiany aktywów trwałych na gotówkę jest cennym zasobem. Usługi profesjonalnego skupu nieruchomości wypełniają lukę między rynkiem tradycyjnym a potrzebami nowoczesnego biznesu, oferując rozwiązanie, które priorytetyzuje czas i pewność transakcji.
—
Artykuł sponsorowany
